воскресенье, 11 декабря 2011 г.

Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей

Способы располагать людей к себе:
Проявляйте живой интерес к другим людям.
Улыбайтесь, это очень простой способ произвести выгодное для вас первое впечатление.
Для человека один из самых приятных звуков — звук собственного имени.
Будьте хорошим слушателем, поощряйте других рассказывать вам о себе.
«Закон клубнички». Если человеку нравится клубника, не заводите с ним разговор о рыбалке. Разговаривайте с человеком о том, что интересно ему.
Искренне давайте людям почувствовать их значимость....

Способы склонять людей к своей точке зрения:
Единственный способ выиграть спор — это уклониться от него. Споря, вы не можете выиграть.
Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ.
Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.
Сразу покажите человеку ваше доброжелательное отношение.
Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да».
Старайтесь, чтобы ваш собеседник говорил больше, чем вы.
Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему; это поможет вам добиться сотрудничества.
Попытайтесь встать на точку зрения оппонента.
Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей.
Вызывайте к благородным побуждениям.
Попробуйте бросить вызов, когда ничего не действует.

Способы изменить человека, не нанеся ему обиды:
Если вы должны указать человеку его ошибку, начните с похвалы и признания достоинств человека.
Обращая внимание людей на их ошибки, делайте это в косвенной форме.
Прежде чем критиковать другого, расскажите о своих собственных ошибках.
Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.
Давайте человеку возможность сохранить своё лицо.
Искренне и щедро хвалите человека за любой успех.
Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить, сохраняя его.
Поощряйте человека; дайте ему понять, что недостатки легко исправить, а предстоящее дело интересно и легковыполнимо.
Делайте так,чтобы ваши поручения было приятно выполнять.

Способы сделать вашу семейную жизнь счастливее:
Ни в коем случае не придирайтесь!
Не критикуйте.
Будьте искренне признательны.
Проявляйте чуточку внимания.
Будьте вежливы.
Прочитайте хорошую книгу о сексуальной стороне брака.

Эффект Барнума/эффект Форера/эффект субъективного подтверждения

Эффект Барнума(эффект Форера, эффект субъективного подтверждения) — общее наблюдение, что люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, соционики и других псевдонаук.

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).

Эксперимент Форера:
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Описание, которое давал студентам Форер:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)

Формулировки Барнума.
Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.

Факторы, влияющие на эффект:
Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

Плацебо

Плацебо(от лат. placebo - понравлюсь,удовлетворю)фармакологически индифферентное вещество,внешне напоминающее по вкусу и цвету какое-либо лекарственное средство и назначаемое обычно при испытании новых фармакологических препаратов для исключения эффекта,обусловленного внушением и самовнушением.
Употребляется также в психотерапии и в терапии лекарственными средствами вместо введения нежелательного препарата,например, наркотиков.

Кроме того,термином "эффект плацебо" называют само явление немедикаментозного воздействия,имеющего позитивный эффект основанный на самовнущении больного.

Плацебо - психофизический эффект в области медицины,основанный на действии внушения.

Степень проявления эффекта плацебо зависит от уровня внушаемости человека и физиологической возможности образования необходимых химических соединений.

Плацебо используется как контрольный препарат в клинических испытаниях новых лекарственных препаратов,в процедуре количественной оценки эффективности лекарств.Одной группе испытуемых дают тестируемый препарат,проверенный на животных ,а другой плацебо.Эффект от применения препарата должен достоверно превышать эффект плацебо,чтобы препарат сочли действующим.

Плацебо используется также для изучения роли внушения в действии лекарственных препаратов.
Типичный уровень положительного плацебо-эффекта в плацебо-контролируемых клинических испытаниях в среднем составляет 5-10 %,при этом его выраженность зависит от вида заболевания.
В большинстве испытаний проявляется и отрицательный плацебо-эффект(эффект ноцебо):1-5 % пациентов ощущают те или иные формы дискомфорта от приема «пустышки»(аллергия,желудочные,сердечные проявления).У некоторых людей неприятные ожидания от нового лекарства могут принять форму выраженной фармакофобии или фармакофилии.

Иногда врачи намеренно прописывают плацебо пациентам,склонным к самовнушению болезненных ощущений.
Положительный эффект гомеопатических средств также объясняется эффектом плацебо.

В широком смысле плацебо может быть не только веществом,или например имитацией какой-либо процедуры,или словесным выражением(беседой).Всё что необходимо-это способность мобилизовать убеждения пациента.

Современная фармакотерапия стремится к выполнению требований доказательной медицины,однако до сих пор большинство препаратов не прошли полную процедуру плацебо-контролируемого двойного слепого испытания.

В то же время многие современные лекарственные препараты действуют интегрально,поэтому их лечебный эффект содержит и «плацебо-составляющую».
Поэтому яркие и крупные таблетки в целом действуют сильнее мелких и невзрачных, а препараты известных фирм(и того же состава, и той же биоэквивалентности)дают больший эффект, чем препараты «аутсайдеров рынка», и т. п.

Метод плацебо

Плацебо(от стиха лат. Placebo Domino in regione vivorum, в церковнославянском переводе Благоугожду пред Господем во стране живых, Пс. 114:9) — вещество без явных лечебных свойств, используемое в качестве лекарственного средства, лечебный эффект которого связан с верой самого пациента в действенность препарата. Иногда капсулу или таблетку с плацебо называют пустышкой. В качестве вещества для плацебо часто используют лактозу.

Кроме того, термином "эффект плацебо" называют само явление улучшения здоровья человека благодаря тому, что он верит в эффективность некоторого воздействия, в действительности нейтрального. Кроме приёма препарата таким воздействием может быть, например, выполнение некоторых процедур или упражнений, прямой эффект которых не наблюдается. Степень проявления плацебо-эффекта зависит от внушаемости человека и внешних обстоятельств «лечения» — например, от внешнего вида плацебо, его цены и общей сложности получения «лекарства» (что так же вызывает нежелание индивида принимать ошибку о напрасности потраченных усилий, денег), степени доверия врачу, авторитета клиники.

История.
Впервые было упомянуто в медицинском контексте в 18-м веке. В 1785-м году было определенно как «банальный метод или лекарство», а в 1811 было дано определение «любое лекарство подобранное для удовлетворения больного нежели для его пользы». Иногда наблюдалось ухудшение состояния пациента, но «лечение» нельзя было назвать безрезультатным. Плацебо было распространено в медицине до 20-го века, воспринимаемое как необходимая ложь.

Механизм эффекта.
Эффект плацебо основан на лечебном внушении. Это внушение не требует каких-либо специальных навыков, так как критичность сознания («не верю») преодолевается путём привязки внушаемой информации к фактическому объекту, как правило — таблетке или инъекции без какого-либо реального воздействия на организм. Пациенту сообщают, что данный препарат обладает определённым действием на организм, и, несмотря на неэффективность препарата, ожидаемое действие проявляется в той или иной мере. Физиологически это связано с тем, что, в результате внушения, мозг пациента начинает выработку соответствующих этому действию веществ, в частности — эндорфинов, которые, по сути, частично заменяют действие препарата. Второй фактор, обеспечивающий эффективность плацебо — повышение общего иммунитета, «защитных сил» человека.

Степень проявления эффекта плацебо зависит от уровня внушаемости человека и физиологической возможности образования необходимых химических соединений.

Плацебо в фармакотерапии.
Иногда врачи намеренно прописывают плацебо пациентам, склонным к самовнушению болезненных ощущений. В этом случае появляется возможность избежать неоправданной фармакотерапии, типичной для внушаемых людей в современном обществе, и многочисленных лекарственных осложнений. Положительный эффект гомеопатических средств также объясняется эффектом плацебо.

Плацебо в психотерапии.
Эффект плацебо широко используется в психотерапии. Первая причина этого в том, что мозг человека посредством самовнушения легче корректирует свою собственную работу, чем работу других органов. Поэтому при психических расстройствах плацебо особенно эффективно. Вторая причина в том, что от многих психических расстройств — таких как бессонница, депрессия, кошмарные сны — эффективных лекарственных средств ещё не найдено, или же эти средства действенны лишь для небольшой части пациентов.

Противоположность плацебо это ноцебо(от лат. nocebo "я поврежу") в фармакологии — средство, не обладающее реальным фармакологическим действием, но вызывающее отрицательную реакцию у пациента. Этот термин появился, как антитеза плацебо.

суббота, 3 декабря 2011 г.

Гениальность и помешательство

В 1863 году итальянский психиатр Чезаре Ломброзо издает свою книгу «Гениальность и помешательство» , в которой проводит параллель между великими людьми и помешанными. Вот что пишет сам автор в предисловии книги: «Когда, много лет тому назад, находясь как бы под влиянием экстаза, во время которого мне точно в зеркале с полной очевидностью представлялись соотношения между гениальностью и помешательством, я в 12 дней написал первые главы этой книги, то, признаюсь, даже мне самому не было ясно, к каким серьезным практическим выводам может привести созданная мною теория. …»
В своей работе Ч. Ломброзо пишет о физическом сходстве гениальных людей с помешанными, о влиянии различных явлений (атмосферных, наследственности и др.) на гениальность и помешательство, приводит примеры, многочисленные свидетельства медицинского характера о наличии у ряда писателей психических отклонений, а также описывает специальные особенности гениальных людей, страдавших в то же время и помешательством.
Эти особенности заключаются в следующем:
  • 1. Некоторые из таких людей обнаруживали неестественное, слишком раннее развитие гениальных способностей. Так, например, Ампер в 13 лет уже был хорошим математиком, а Паскаль в 10 лет придумал теорию акустики, основываясь на звуках, производимых тарелками, когда их расставляют на стол.
  • 2. Многие из них чрезвычайно злоупотребляли наркотическими веществами и спиртными напитками. Так, Галлер поглощал громадное количество опия, а, например, Руссо— кофе.
  • 3. Многие не чувствовали потребности работать спокойно в тиши своего кабинета, а как будто не могли усидеть на одном месте и должны были постоянно путешествовать.
  • 4. Не менее часто меняли они также и свои профессии и специальности, точно мощный гений их не мог удовольствоваться одной какой-нибудь наукой и вполне в ней выразиться.
  • 5. Подобные сильные, увлекающиеся умы страстно предаются науке и с жадностью берутся за разрешение труднейших вопросов, как наиболее подходящих, может быть, для их болезненно-возбужденной энергии. В каждой науке они умеют уловить новые выдающиеся черты и на основании их строят нелепые иногда выводы.
  • 6. У всех гениев есть свой особый стиль, страстный, трепещущий, колоритный, отличающий их от других здоровых писателей и свойственный им, может быть, именно потому, что он вырабатывается под влиянием психоза. Положение это подтверждается и собственным признанием таких гениев, что все они по окончании экстаза не способны не только сочинять, но и мыслить.
  • 7. Почти все они глубоко страдали от религиозных сомнений, которые невольно представлялись их уму, между тем как робкая совесть заставляла считать такие сомнения преступлениями. Например, Галлер писал в своем дневнике: «Боже мой! Пошли мне хотя бы одну каплю веры; разум мой верит в тебя, но сердце не разделяет этой веры — вот в чем мое преступление».
  • 8. Главные признаки ненормальности этих великих людей выражаются уже в самом строении их устной и письменной речи, в не логических выводах, в нелепых противоречиях. Разве Сократ, гениальный мыслитель, предугадавший христианскую мораль и еврейский монотеизм, не был сумасшедшим, когда руководствовался в своих поступках голосом и указаниями своего воображаемого Гения или даже просто чиханьем?
  • 9. Почти все гении придавали большое значение своим сновидениям.
  • В заключении своей книги Ч. Ломброзо, однако, говорит о том, что на основании вышеизложенного нельзя прийти к заключению, что гениальность вообще есть не что иное как умопомешательство. Правда в бурной и тревожной жизни гениальных людей бывают моменты, когда эти люди представляют сходство с помешанными, и в психической деятельности и других есть немало общих черт — например, усиленная чувствительность, экзальтация, сменяющаяся апатией, оригинальность эстетических произведений и способность к открытиям, бессознательность творчества и сильная рассеянность, злоупотребление спиртными напитками и громадное тщеславие. Между гениальными людьми есть помешанные, и между сумасшедшими — гении. Но было и есть множество гениальных людей, у которых нельзя отыскать ни малейших признаков умопомешательства.

Симметрия и ассиметрия

В мире не существует ни абсолютно симметричных, ни абсолютно асимметричных объектов. Поэтому в любом объекте всегда существует единство симметрии и асимметрии. Ярким примером асимметрии является лицо человека, которое связано с «функциональной(неравномерность развития полушарий головного мозга) и морфологической (асимметрия черепа отмечается уже во внутриутробном состоянии) асимметриями».Такие изменения, происходящие вследствие различных причин внутреннего и внешнего характера, создают односторонние различия формы лица, которые в пределах физиологической асимметрии являются выражением индивидуальных особенностей личности. Однако, есть мнение о том, что морфологическая (анатомическая) асимметрия является структурной основой функциональной асимметрии, но доказательства этого не получены до сих пор. Доказательством наличия асимметрии нормального человеческого лица служит метод создания изображения одного и того же лица из двух левых и двух правых половин, правилом билатеральной симметрии Таким образом, создаются два дополнительных портрета с абсолютной симметрией, но значительно отличающихся от оригинала.

«Сравнивая два снимка - «жесткий» и «мягкий», сделанные с одного и того же лица, можно ... установить весьма интересные зависимости».

Попробуем выполнить следующее: сфотографируем общеизвестный эталон красоты — лицо Венеры Милосской, потом вертикальной линией разделим его на две части. К левой половине добавим ее зеркальное изображение, то же самое сделаем и с правой. Полученные в результате сложения таких двух строго симметричных фотографий лица окажутся не похожими на Венеру. Одно, широкое, округлое, в лучшем случае будет напоминать пушкинскую Ольгу, а другое, узкое, длинное, отдаленно смахивает на образ, который мы приписываем пушкинской Татьяне. Ни Ольга, ни Татьяна не претендовали на роль общепризнанных красавиц. А вот изваянная великим мастером античной Греции Афродита (Венера), с ее одновременно и «правосторонней» и «левосторонней» половинами лица, вне конкуренции. Напрашивается вывод: строгая симметрия убивает человеческую красоту. Кстати, поэтому так безжизненны лица кукол, у которых одинакова повторяемость сторон лица. Другое дело, что наша асимметрия должна и обычно бывает умеренной, ибо, если один глаз где-то около лба, а другой залезает на щеку, — так уж лучше кукольность .


Эта методика называется видеокомпьютерным психоанализом (ВКПА), разработанная Автандилом Ануашвили, ранее описанная В. В. Куприяновым и Г. В. Стовичком (1988), которые считали в свое время, что объективные параметры лица удастся выразить только с помощью научных методов, поиска новых методов изучения лица, способных повысить диагностическую ценность мимики, решить вопросы измерения индивидуальных признаков лица, так как лишь при их строгой идентификации можно продолжить анализ и выявлять корреляцию между психическими потенциями и физическими трансформациями лица (фенотипология является одним из методов применения на сегодняшний день). «Объективный научный анализ лица безусловно реален, — заявляют ученые. — Предстоит использовать разнообразные средства получения точных количественных показателей. Насколько велика будет их прогностическая функция, в настоящее время оценить трудно. Однако вряд ли возникнут разногласия по поводу целесообразности постановки и разработки данной проблемы. Уже одна только перспектива дифференциации лица больного способна заинтересовать и воодушевить исследователя» . Однако факт асимметрии во внешнем строении лица и тела человека был известен еще древним художникам и ваятелям античного мира, и использовался ими для придания выразительности и одухотворенности их произведениям.

Как по подписи определить характер человека

Чтобы узнать человека,необязательно съедать с ним пуд соли.Нужно просто попросить его расписаться.
Автограф каждого человека своеобразен и уникален.Но в подписях разных людей можно найти общие признаки.По мнению психологов,фирменный росчерк пера может рассказать о человеке гораздо больше,чем принято считать.
Но графолога-психолога у нас к сожалению нет.Даже в системе МВД нашелся специалист,способный лишь определить по подписи только пол и возраст.
Поэтому мы решили обратиться к опыту известного американского психолога Джеймса Раскина,исследования которого на эту тему было опубликовано в одном из американских изданий.

Оказалось, что выводы американского психолога вполне актуальны.Характеристики известных политиков,артистов и прочих VIP-персон,составленные на основе его исследований,попали в точку.

Проверь себя!
Джеймс Раскин выделяет для анализа подписи более сорока признаков.Для удобства мы выделили основные,чтобы было удобнее выяснять «кто есть кто».

1. Размер подписи:
а)размашистая - глобальное системное мышление;
б)компактная - конкретное мышление.

2. Длина подписи:
а) длинная - способность глубоко вникать в суть проблем;усидчивость,излишняя придирчивость и занудство;
б) короткая - способность быстро схватывать суть событий,неспособность к монотонной работе.

3. Тип подписи:
а) округлая - мягкость,доброта,уравновешенность;
б) угловатая - нетерпимость,раздражительность,резкость,независимость,честолюбие,упрямство.

4. Расстояние между буквами:
а) значительное - щедрость,транжирство;
б) «плотная» подпись - экономность,скупость(особенно если буквы мелкие).

5. Присутствие в подписи различных элементов:
а) круг - зацикленность на проблемах и идеях;
б) петельки - осторожность,упрямство;
в) рисунки - творческое мышление;
г) комбинирование элементов - стремление оптимизировать свою деятельность.

6. Наклон подписи:
а) влево - своенравность,ярко выраженный индивидуализм;
б) вправо - сбалансированность характера,способность к пониманию;
в) прямой наклон - сдержанность,прямолинейность,ум;
г) разнотипный наклон - скрытность,неискренность;
д) «лежащие» буквы - наличие серьезных психологических проблем.

7. Направление заключительного штриха:
а) вверх – оптимизм;
б) вниз - склонность к пессимизму;
в) прямо - сбалансированный характер;

8. Длина «хвоста» подписи.
Чем длиннее «хвост»,тем более человек нетерпим к чужому мнению.Это также признак осмотрительности и осторожности.Чем «хвост» короче,тем человек беспечнее.

9. Подчеркивание подписи:
а) снизу - самолюбие,обидчивость,зависимость от мнения окружающих;
б) сверху - гордость,тщеславие;
в) перечеркнутая подпись - самокритичность,недовольство собой,сомнение.

10. Признаки симметрии:
а) симметричная - надежность;
б) асимметричная - неустойчивый характер,перепады настроения.
в) скачкообразная - эмоциональность,неуравновешенность

11. Сложность и простота:
а) простая - человек живет по принципу «нет проблем»;
б) «нагруженная» - часто склонен «делать из мухи слона»;
в) оригинальная - большой творческий потенциал.

12. Разборчивость:
Чем более понятна подпись, тем более открыт человек.

13. Нажим:
а) чрезмерный – агрессивность;
б) слабый – скрытность;
в) сильный – уверенность.

Как определить характер человека по его почерку

Графологический способ — определение особенностей характера по почерку. Почерк рассматривается графологами как разновидность выразительных движений, отражающих психические свойства пишущего.Этот способ относится к категории научно достоверных и широко применяется в настоящее время в специальных областях деятельности (к примеру, в криминалистике). Установлена тесная зависимость почерка от психического и эмоционального состояния человека, изменение его в связи с изменением степени психического здоровья (на примере душевнобольных людей). Почерк достаточно выразительно показывает и различия характеров. К примеру, размашисто-небрежный почерк имеют так называемые, «широкие натуры» — мало организованные,возбудимые, мало дисциплинированные люди. Ровный, аккуратный почерк квалифицирует соответствующие черты характера — сдержанность, упорядоченность.В психологии разработаны специальные графологические методики диагностики черт характера, однако их использование предполагает высокий уровень квалификации специалиста.

Как узнать характер человека по цвету его глаз

С темными глазами более жизнелюбивы,инициативны,имеют более неспокойный характер.
С темно-голубыми глазами:настойчивы,но сентиментальны,капризны,долго помнят обиды,их поступки могут быть непредсказуемыми.
С темно-серыми глазами упрямы и смелы,настойчиво добиваются своего,могут быть вспыльчивыми излопамятными.
Обладатели темно-карих глаз веселы,остроумны,общительны,имеютчувство юмора,легко сходятся с людьми.
А владельцы светло-карих глаз застенчивы,мечтательны,трудолюбивы,старательны, надежны.
Синеглазые:порывисты,но отходчивы,правдивы.
Глаза с зеленоватыми оттенками принадлежат людям решительным,имеющим сильную волю,постоянным в привязанностях и линии поведения,порой жестким и несговорчивым.

В начале прошлого столетия физиогномика была чрезвычайно популярной,затем была предана забвению,чтобы вернуться в восьмидесятые годы.Вопрос о научной достоверности ее умозаключений остается дискуссионным.
Но в житейской психологии накопленные физиогномистами наблюдения могут быть чрезвычайно полезными.

Структура физиогномики

В физиогномику дифференцируют мимику,френологию и метоскопию,которая не будет полной без изучения антропологии и анатомии. 
Входит в область познания невербального общения,характерологии,медицинской семиотики,криминалистики,морфопсихологии,а также учении о сигнатурах,астрологии.

 

Физиогномика

Мы иногда совершенно верно судим о человеке по первому впечатлению, на основании, быть может, и бессознательно накопленного опыта, в силу ассоциации угадывая в человеке те или иные качества. А потому он сразу становится нам либо симпатичным, либо антипатичным...
Мы полагаем, что это объясняется и до известной степени интуицией - бессознательным наитием, тем даром угадывания, не скажу ясновидения...


Правила физиогномики:
1. Быть беспристрастным к объекту наблюдений и быть совершенно спокойным.
2. При анализе над любимым или ненавидимым субъектом надо быть вдвое осторожнее.
3. Благоприятный или дурной вывод, произведенный под давлением предвзятых идей (мнений), будет ложен или сильно преувеличен.
4. Необходимо помнить, что нельзя оскорблять ничьего самолюбия или чувства стыдливости как женщины, так и мужчины.
5. Быть вежливым, безукоризненно сдержанным и отнюдь не проникать в сферу слабостей и несовершенств тех, кого будете анализировать.

4 темперамента

Различные сочетания закономерно связанных между собой свойств темперамента называют типами темперамента. На основании перечисленных свойств, могут быть даны следующие психологические характеристики основных типов темперамента.

Холерику свойственны сензитивность, реактивность и активность (реактивность преобладает над активностью), низкая резистентность, ригидность, эмоциональная лабильность,импульсивность, впечатлительность, селективность. В основе холерического темперамента лежит сильный, неуравновешенный с преобладанием возбуждения тип нервной системы.
Холерик цикличен в деятельности и поведении. По образному выражению И.П. Павлова: «У него то слюнявое настроение, то он на коне». Он отличается высокой реактивностью и активностью. Но у холерика реактивность явно преобладает над активностью, поэтому он необуздан, несдержан, нетерпелив, вспыльчив. Его реакция следует мгновенно в ответ на раздражитель, причем сила ее может превышать силу воздействующего раздражителя. В этом смысле холерик имеет низкую помехоустойчивость. Он довольно ригиден. Отсюда устойчивость стремлений и интересов, настойчивость, возможны затруднения в переключении внимания. Холерик— чрезвычайно динамичен, за его темпом трудно угнаться, он проявляется в речи,движениях (жестикуляции холерика полезно поостеречься). Его всегда много — он заполняет собой пространство, часто шумом, возмущением, удивлением, бурными реакциями. Динамизм холерика делает его максимально пригодным для оперативной деятельности: быстро оценить ситуацию, принять решение (без гарантии, что оно верное), начать действовать— это привычные проявления холерика. Подобная работоспособность, «заряженность» на дело делает его вероятным лидером, т.к. он способен в трудное время взять ситуацию в свои руки, «вытянуть» команду из кризиса.
Холерик — выраженный экстраверт. Его привлекают шум, суета, яркие события, в гуще которых он стремится быть. Он заметен в компании, находит себе дело, участвует в происходящем, организует, выступает с предложениями. А вот в интимном общении с близким человеком он - скорее слушатель (слишком мала аудитория для выступления). Повышенная возбудимость делает его уязвимым для конфликта, Порой сама манера поведения холерика провоцирует партнеров к противодействию ему. В конфликте холерик говорит все,что думает, и даже то, чего не думает. Действия холерика демонстрируют черты преодоления, его базальные эмоции — гнев, ярость, агрессивность. В целом,конечно же, холерик заслуживает того, чтобы его особенности учитывались другими и какие-то проявления прощались. И еще одно тактическое пожелание будет нелишним для окружения холерика: его не следует оставлять без дела. Имея сильную нервную систему и обладая мощной энергетикой, холерик довольно быстро восстанавливается. Для этого ему бывает достаточно полноценного сна. Поэтому длительный отдых может быть ему даже в тягость и квалифицироваться как безделье. Холерик устроен как динамичный, подвижный, деятельный тип. Дело всегда приносит ему удовлетворение.

Сангвинику свойственны незначительная сензитивность, высокая резистентность, пластичность, эмоциональная лабильность,импульсивность, впечатлительность, селективность. В основе сангвистического темперамента лежит сильный, уравновешенный, подвижный тип нервной системы.
По выражению И.П. Павлова: «Сангвиник – горячий,очень продуктивный деятельно, но лишь тогда, когда у него много интересного дела, т.е. постоянное возбуждение. Когда же такого дела нет,он становится скучным, вялым». Это идеальный тип. Особенности его темперамента обеспечивают ему репутацию «легкого человека». Эта легкость заключается в том, прежде всего,что он как бы скользит по поверхности жизни, не углубляясь в проблемы других, и не нагружая своими проблемами окружающих. Сангвиник имеет уравновешенные активность и реактивность. Он живо, возбужденно откликается на все, что привлекает его внимание, обладает живой мимикой и выразительными движениями. По незначительному поводу он хохочет, а несущественный факт может его рассердить.По его лицу легко угадать его настроение, отношение к предмету или человеку. У него высокий порог чувствительности, поэтому он не замечает очень слабых раздражителей. Обладая повышенной активностью и будучи очень энергичным и работоспособным, он активно принимается за новое дело. Если дело ему интересно,он может долго работать, не утомляясь, способен быстро сосредоточиться,дисциплинирован, при желании может сдерживать проявление своих чувств и непроизвольные реакции. Ему присущи быстрые движения, гибкость ума,находчивость, быстрый темп речи, быстрое включение в новую работу. Высокая пластичность проявляется в изменчивости чувств, настроений, интересов и стремлений. Сангвиник легко сходится с новыми людьми, быстро привыкает к новым требованиями обстановке. Без усилий не только переключается с одной работы на другую, но и переучивается, овладевая новыми навыками.
Сангвиник обладает выраженным мотивационным «стержнем». Открытый для нового, любознательный, ищущий, он чаще других испытывает положительные эмоции. Как правило, он в большей степени откликается на внешние впечатления, чем на субъективные образы и представления о прошлом и будущем.Экстраверт.
У сангвиника чувства легко возникают и легко сменяются. Легкость, с какой у сангвиника образуются и переделываются новые временные связи, большая подвижность стереотипа, отражается также в его умственной подвижности. При всех отмеченных достоинствах «идеального типа»сангвиники обнаруживают некоторую склонность к неустойчивости привязанностей и интересов, могут не доводить начатое дело до конца, теряя к нему интерес.Поэтому незыблемым правилом для сангвиников должна стать постановка на контроль всех своих начинаний и обещаний. Да и окружающим полезно не доверять сангвинику на слово, а находить способы контроля его обещаний.

Для флегматика свойственны низкая сензитивность, активность, высокая резистентность,ригидность, низкая эмоциональная лабильность, низкая впечатлительность и селективность. В основе флегматического темперамента лежит сильный,уравновешенный, инертный тип нервной системы. Флегматик обладает высокой активностью, значительно преобладающей над малой реактивностью, малой чувствительностью и эмоциональностью. Его трудно рассмешить и опечалить — когда вокруг громко смеются, он может оставаться невозмутимым. При больших неприятностях остается спокойным. Обычно у него бедная мимика, движения невыразительны и замедлены так же, как речь. По характеристике И.П. Павлова,флегматик – спокойный, уравновешенный, всегда ровный, настойчивый, упорный труженик жизни. В деятельности флегматик проявляет продуманность, упорство. Как правило, доводит начатое дело до конца.
При всей эмоциональной индифферентности флегматика, он, тем не менее, тяготеет к положительным, «мажорным» эмоциям,поскольку его внутренний мир хорошо сбалансирован и устойчив. Он ненаходчив, с трудом переключает внимание и приспосабливается к новой обстановке, медленно перестраивает навыки и привычки. При этом он энергичен и работоспособен,отличается терпеливостью, выдержкой, самообладанием. Как правило, он трудно сходится с новыми людьми, слабо откликается на внешние впечатления. Интроверт.

Недостатком флегматика является его инертность,малоподвижность. Инертность сказывается и на косности его стереотипов,трудности их перестройки. Однако инертность имеет и положительное значение,содействует основательности постоянству личности. Темп психических и моторных реакций флегматика в полтора-два раза ниже, чем у прочих сильных типов. Это проявляется в том, что флегматик затрачивает заметно больше, чем другие типы,времени на восприятие информации, на начало действия. Окружающими это воспринимается как непозволительная медлительность.
Детей-флегматиков нередко причисляют к разряду тугодумов (при абсолютно сохранном интеллекте). Иной раз подобная медлительность оказывается на руку самому флегматику, она может выглядеть как весомость, внушительность, достоинство. В подобных случаях может возникнуть впечатление, что флегматик специально «держит паузу», обдумывая вопрос или ситуацию. На самом же деле он, что называется, «не догоняет» скорость собеседника. Компенсируется такая инертность основательностью: флегматика можно не контролировать, он все делает так, как должно.

В основе меланхолического темперамента лежит слабый тип нервной системы. Для меланхолика свойственны максимальная сензитивность, низкая активность, низкая резистентность, ригидность, низкая эмоциональная лабильность, малая впечатлительность и селективность. Меланхолик имеет чрезвычайно высокую чувствительность и малую реактивность. Повышенная чувствительность при большой инертности приводит к тому, что незначительный повод может вызвать у него слезы, он чрезмерно обидчив, болезненно чувствителен. Мимика и движения его невыразительны, голос тихий, движения бедны. Обычно он неуверен в себе, робок,малейшая трудность заставляет его опускать руки. Меланхолик неэнергичен,ненастойчив, легко утомляется и мало работоспособен. Ему присущи легкоотвлекаемое и неустойчивое внимание и замедленный темп всех психических процессов. Меланхолик в деятельностном плане тяготеет к действиям обороны, к защите, которые нередко окрашены эмоциями страха, неуверенности, растерянности.Большинство меланхоликов — интроверты. При всех отмеченных астеничных характеристиках слабость нервной системы оказывается спасительной для меланхоликов. На воздействие сверхсильных раздражителей они могут отвечать блокировкой, и таким образом не воспринимать их. Можно считать, что природа продумала все до мелочей.

Трудно точно ответить, какой тип темперамента у того или иного взрослого человека.
У людей одного и того же типа темперамента степень выраженности отдельных его свойств может быть различной. Типичны в темпераменте, во-первых, те крайние полюса, между которыми возможны различия по степени выраженности каждого свойства, и, во-вторых, соотношение различных его свойств. Поэтому, хотя каждого человека можно отнести к определенному типу темперамента,индивидуальные различия между людьми по свойствам темперамента бесконечно разнообразны.

В силу различных причин тип темперамента, как и врожденный тип нервной системы, может изменяться в зависимости от условий жизни и воспитания. Наиболее достоверны факты изменения типа темперамента в раннем возрасте в связи с перенесенными болезнями, особенностями питания, гигиеническими и общими условиями жизни. Отдельные свойства темперамента изменяются по качеству и степени выраженности в течение всего процесса развития ребенка. С возрастом, а также под действием систематических тренировок, воспитания, жизненных обстоятельств нервные процессы могут ослабеть или усилиться, может ускориться или замедлиться их переключаемость. Например, среди детей преобладают холерики и сангвиники (они энергичны, веселы, легко и сильно возбуждаются; заплакав,через минуту могут отвлечься и радостно хохотать, т.е. присутствует высокая подвижность нервных процессов). Среди пожилых людей, наоборот, много флегматиков и меланхоликов.
Темперамент человека не предопределяет социально-нравственной ценности его как личности. Люди совершенно различного темперамента могут обладать одной и той же социально-нравственной ценностью, и наоборот: люди одинакового темперамента могут быть очень различными по своим социально-нравственным ценностям. Существуют переходные и смешанные темпераменты. Не соединяются лишь противоположности: сангвиник и меланхолик,флегматик и холерик. Чистые темпераменты встречаются относительно редко.
Темперамент не предопределяет также черт характера, но между темпераментом и свойствами характера существует тесная взаимосвязь. От темперамента зависят особенности характера, определяющие динамику его проявления. Например,общительность у сангвиника проявляется в легком и быстром завязывании знакомства, у флегматика — в длительности и устойчивости его привязанности к своим друзьям и знакомым, в стремлении к привычному для него кругу людей и т.д.
Темперамент влияет на развитие отдельных черт характера. Одни свойства темперамента способствуют формированию определенных черт характера, другие противодействуют. Поэтому в зависимости от типа темперамента ребенка необходимо использовать индивидуальные приемы воздействия на него, чтобы воспитать нужные свойства характера.
Так, чтобы воспитать прилежание у меланхолика, в нем надо поддерживать уверенность в себе, своих силах одобрением. По отношению к сангвинику следует чаще проявлять строгость, над ним должен быть установлен систематический контроль. 

Существует и обратная зависимость проявлений темперамента от его характера. Благодаря определенным чертам характера человек может сдерживать нежелательные при данных обстоятельствах проявления темперамента.

Экстраверт и интроверт

Экстраверсия-интроверсия(понятия ввел К. Юнг) характеристика индивидуально-психологических различий человека, крайние полюсы которых соответствуют преимущественной направленности личности либо на мир внешних объектов (экстраверт), либо на явления его собственного субъективного мира(интроверт).
На основании анализа мозговых структур установлено, что у экстравертов преобладает «информационная» система, которая и ориентирует субъекта на внешнюю среду, делает его поведение зависимым от происходящих в этой среде событий.
У интроверта преобладает «мотивационная» система,сфера его внутренних мотивов и установок достаточно ригидна по отношению к внешним влияниям.
Интроверты склонны придерживаться ранее усвоенных этических норм, они выдержанны, стремятся к порядку, застенчивы, малообщительны.
 
Экстраверты общительны, стремятся к другим людям,склонны к переменам, к движению, к освоению среды.
Они хорошо усваивают социальные нормы и легко устанавливают межличностные отношения, а интроверты плохо устанавливают связи и с трудом входят в межличностные контакты (Я.Урбан).
 
По данным клинической практики неврозы экстравертов чаще протекают с симптомами истерии и психастении, тогда как невротики-интроверты склонны к тревоге, реактивной депрессии и фобиям.